Именно кризис показывает, насколько вы готовы быть руководителем компании, при этом независимо от того, какие ее размеры, чем она занимается и сколько в ней работает человек. Эпидемия (или уже пандемия) коронавируса заставила многих еще раз пересмотреть свое отношение к развитию бизнеса, ведь «китайский гость» действительно вставил палки в колеса многим людям. Но так ли все безысходно, как кажется на первый взгляд?

Уменьшать бюджет в кризис – ошибка

«Какая реклама – кризис на пороге!» Эту фразу сегодня можно услышать повсюду. Действительно, спрос на многие товары или услуги падает, поскольку в приоритете у людей возникают другие заботы. Но не стоит забывать, что грамотный руководитель рекламирует свой проект в любое время. Зачем? Ответов очень много. Прежде всего, для того, чтобы клиенты вас не забыли. Кризис рано или поздно пройдет, а вот вернуть утраченных клиентов будет уже очень сложно. В лучшем случае, нужно будет приложить много усилий, чтобы вновь завоевать популярность, а в худшем, в прямом смысле слова, «выдирать из лап» конкурентов людей, которые решили, что вы о них забыли.

Помимо этого реклама даже в кризис помогает найти новых клиентов. Многие специалисты в области маркетинга считают, что в период, когда вокруг происходят не совсем хорошие, но не зависящие от собственника события, необходимо наоборот более активно продвигать свой продукт или проект с помощью продуманных рекламных кампаний. Например, использовать рекламные розыгрыши, промо акции, скидки. Конечно, сложно побороть себя и не начать уменьшать бюджет на рекламу и промо, но это нужно сделать, иначе вы останетесь за бортом.

Пора проанализировать, как изменилась ситуация вокруг и оптимизировать бюджет

Конечно, пересмотреть бюджет и рекламную стратегию во время кризиса необходимо. Это однозначно.  Окружающая обстановка сама покажет, каким видам затрат лучше отдать предпочтение.  Но про рекламу забывать не стоит в любом случае. Прежде всего, нужно провести диверсификацию рекламных затрат. Возьмем типичный пример с коронавирусом, который на слуху у всех.

Естественно, что в период, когда движение людей ограничено, и многие города просто закрываются на карантины, бессмысленно использовать наружную рекламу: баннеры, билборды, лайтбоксы и даже информацию в печатных изданиях, ведь многие люди часто бояться притрагиваться к чему-либо, не говоря уже о чтении прессы. А вот просторы интернета будут как нельзя кстати. Через всемирную сеть невозможно подхватить вирус (за исключением компьютерных), поэтому есть смыл направить свои силы именно в это русло. Это безопасно, доступно и эффективно. Строго запрещено брать «рекламную паузу» компаниям, работающим на конкурентных рынках. Это всегда приводит лишь к печальным последствиям, которые уже были упомянуты выше.

Пути в оптимизации бюджета

Итак, если вы услышали, что временно уходить из рынка во время кризиса нельзя, поскольку от этой затеи пострадаете только вы одни, то следует переходить к шагам, которые помогут не только удержаться на плаву, но еще и значительно нарастить обороты. И самое главное, напомните еще раз сами себе, что «свято место пусто не бывает» – вам на смену быстро придут другие, более активные дельцы.

Проведение каких мероприятий во время кризиса поможет с продвижением продукта или услуги?

1. Воспользуйтесь тем, что реклама в кризис дешевеет. Проблемы с бизнесом возникают не только у вас, как бы вы не думали об обратном. Многие рекламные агентства, работающие как в реальной среде, так и в онлайн-режимах, также активно теряют клиентов по разным причинам. Многие заказчики просто не выдерживают нагрузки и гнета мыслей и прекращают рекламу, промо акции стимулирующие мероприятия. А это значит одно: рекламные структуры вынуждены сбрасывать цена на свои услуги, иначе их тоже ждет незавидная участь. Поэтому кризис – идеальное время раскрутить свой бизнес.
2. Пересмотрите статьи расхода, урежьте неэффективные и перенаправить на более эффективные. Этот вопрос уже рассматривался немного выше. Нужно понимать, какая реклама будет работать в том или ином случае, а какая просто будет бессмысленной. Во время кризиса, когда конкуренты сокращают свое присутствие на рынке, каждый рубль, вложенный в нужную рекламу, сделает вас популярнее среди конкурентов. Поэтому в кризисе всегда можно найти позитивные моменты.
3. Переориентируйтесь на другие медианосители в изменившихся условиях. Это может быть не только интернет. Даже реклама по телевидению будет работать в это время очень эффективно. Конечно, желательно воспользоваться услугами профессиональных маркетологов, которые смогут создать цепляющие ролики.
4. Пересмотрите и актуализируйте креативное содержание рекламы, например, предлагайте антикризисные решения. Любой креатив требует затрат, вот почему нельзя сокращать бюджет на развитие компании в кризис. Специалисты смогут выжать из сложившейся ситуации максимум, преподнеся вас как лидера в той или иной отрасли.
5. Используйте нестандартные способы рекламы с учетом изменений, например,
   интерактивные и игровые виды рекламы – промо акции, рекламные розыгрыши и прочее. Во время сумятицы и неразберихи людям как никогда нужен позитив и хорошее настроение. Когда по телевизору сплошные отрицательные эмоции, сделайте так, чтобы с вашей рекламой люди просто отдыхали и получали удовольствие. Это несложно, просто нужно немного фантазии и части финансов.
6. Предлагайте потребителю дополнительные «плюшки», которые ему нужны, например, бесплатную доставку в период эпидемии, раздавайте антисептические салфетки или защитные маски и т.д. Здесь пределов фантазии нет вовсе.

Проведение антикризисных промо акций от WISE.PROMO, или как наша стимулирующая лотерея может помочь в кризис

Опустить руки всегда проще простого. Но те бизнесмены, которые не поддались панике и не «заморозили» рекламную компанию своего проекта, в 90% случаев оказываются в выигрыше, ведь после того, как конкуренты уходят с рынка или просто приостанавливают активность, они получают реальную возможность взобраться на пьедестал. Ведь кризис приходит и уходит, а клиенты остаются!

Добро пожаловать к нам, в маркетинговое агентство WISE.PROMO. Мы с радостью поможем вам в профессиональной  организации и проведении маркетингового розыгрыша и стимулирующей лотереи с призами, подарками или скидками.

Посмотрите наши антикризисные предложения по
проведению промо акций и стимулирующих лотерей