Как провести промо-акцию, а не лотерею? Взгляд юриста
Как правильно провести промо акцию, чтобы не попасть под штрафы? Этот вопрос часто задают клиенты нашего маркетингового агентства. Чтобы ответить на эти вопросы, мы публикуем настоящую статью, разъясняющую отличия между денежной и рекламной лотереей, а также законодательные требования для правильной рекламы промо акции.
Лотерея
Лотерея – игра, которая проводится в соответствии с договором и в которой одна сторона (оператор лотереи) проводит розыгрыш призового фонда лотереи, а вторая сторона (участник лотереи) получает право на выигрыш, если она будет признана выигравшей в соответствии с условиями лотереи. Проведение лотереи регулируется законом от 11.11.03 № 138-ФЗ.
По сути, это взаимодействие двух сторон. Одна из них проводит розыгрыш (деньги или ценные предметы, оборот которых разрешен в России), вторая – получает приз в случае выполнения условий розыгрыша. При этом в качестве приза может быть указана часть общего фонда или весь целиком. Ключевое отличие лотереи от других конкурсов с раздачей ценных подарков – выигрыш формируется за счет денег от продажи билетов. Например, Минфин продал купоны на 1 млн рублей, именно этот миллион и будет делиться. Предприниматель запустил конкурс, где купивший шоколадку может получить автомобиль – машину бизнесмен приобретёт не за счет тех, кто купил сладости, а с общей выручки.
В рамках лотереи выдают «лотерейные билеты» – это документ (отдельный купон, заявление и т.д.) дающий право на участие в розыгрыше, и подтверждающий согласие с условиями. Все билеты подлежат регистрации у оператора.
Организовать лотерею могут исключительно Минфин и Министерство спорта с разрешения Правительства РФ. Владельцы частного бизнеса не вправе напечатать билеты и устроить розыгрыш. Они могут стать «оператором» такого розыгрыша, но для этого придется пройти конкурс у организаторов. Незаконное проведение лотереи – правонарушение, за которое могут назначить штраф с конфискацией терминалов, оборудования. Размер наказания следующий:
Рекламная акция с призами
Другое название – стимулирующее мероприятие. Под ним понимают конкурс, игру и т.д., для участия в котором нужно приобрести определенный товар. Например, акции «Купи газировку и найди под крышкой приз», или «заправься бензином на 500 рублей и участвуй в конкурсе». Такие акции относятся к рекламным, а потому регулируются законом “О рекламе”.
Стимулирующие мероприятия проходят по инициативе предпринимателя, не нуждаются в обязательной регистрации. Однако необходимо сообщить публике:
Кроме того, закон запрещает проведение конкурсов, по условиям которого нужно купить алкоголь, «за исключением специализированных стимулирующих мероприятий, проводимых в целях реализации алкогольной продукции». Как понимать этот пункт? ФАС считает, что конкурсы, где надо приобрести вино-водочные изделия могут в качестве приза предусматривать исключительно алкогольные напитки. Например, акция: «Купи литр пива, найди под крышкой код и получи в подарок телефон» – незаконна. А вот если в качестве выигрыша будет ящик пива/бутылка вина и т.д. – претензий со стороны антимонопольщиков не будет.
Как отличить лотерею от рекламной акции?
Иногда стимулирующие мероприятия называют «лотереями». Действительно, между ними есть общие черты:
Однако, есть ряд отличительных признаков. Их достаточно много: по участникам, порядку проведения. Но вот самые важные критерии, о которых нужно помнить, чтобы контролирующие органы не обвинили вас в незаконном проведении лотереи:
| Критерий | Денежная лотерея | Рекламная лотерея |
| За счет чего формируется призовой фонд? | За счет проданных лотерейных билетов: продали на 500 тыс. – призовой фонд будет браться из этих 500 тыс. | За счет компании, устроившей акцию: Например, магазин объявил о розыгрыше призов среди купивших газировку. Неважно на сколько ее продали, призы будут покупаться за счет компании. |
| Чем подтверждается право на участие? | Купленным лотерейным билетом | Чеком/купоном и т.д. который выдаётся бесплатно, после покупки товара/выполнения условий акции |
| Риск для участников? | Есть. Люди могут потерять деньги, не получив ничего взамен | Отсутствует. Клиенты получают товар, а возможность получения приза – бонус |
Таким образом, если вы организовали акцию, по которой каждый купивший товар на сумму, скажем, свыше 500 руб., получает бесплатный купон и участвует в розыгрыше приза – это не лотерея, а стимулирующее мероприятие.
Ответственность за нарушение условий рекламной акции
Конкурсы в рамках стимулирующих мероприятий считаются разновидностью рекламы. Поэтому проверку законности их проведения проводит ФАС. Если гос.орган выявит признаки нарушения, он выдаст предписание об их устранении. Например, обяжет предпринимателя дописать недостающие сведения.
Кроме этого, будет возбуждено административное дело по ст. 14.3 КоАП РФ. Наказание по данной статье следующее:
При этом когда рекламу размещает сотрудник компании, ФАС привлекает к ответственности именно юр.лицо. Поэтому при претензиях со стороны антимонопольщиков, переложить вину на нерадивого подчиненного не выйдет.
Акции с раздачей одинаковых призов всем участникам.
Такие акции являются частью маркетинга розничной торговли, и на то есть веская причина – они могут стимулировать продажи и помочь компаниям сократить товарные запасы. Суть акций в предложении клиентам сделки, которая позволила бы им либо купить что-то по более низкой цене, либо получить больше товара по одной стоимости.
Существуют следующие виды промо-акций:
Для бизнеса важно, что такие промо-акции не считаются стимулирующими мероприятиями. Поэтому на них не распространяются требования закона «О рекламе». Значит, ФАС не вправе предъявлять претензии, если магазин не указал, как долго продлится акция «Два по цене одного».
Но как отличить стимулирующие мероприятия от обычной акций:
Надеемся, что данная статья ответила на большинство вопросов, связанных с юридическими особенностями запуска промолотерей. Остались вопросы? Свяжитесь с нами, и мы постараемся на них ответить.
